導入事例

　５年ほど前から、三菱鉛筆オリジナルデザインのボールペンを九十九島水族館海きらら内の『アクアショップきらら』で販売している。「当初は水族館名が入った、どこの店舗でも販売されているような安価なボールペンだけを販売していましたが、もっと高単価なオリジナル商品を販売したいと考えたのがきっかけです」と同社営業部販売課係長の小田さんは振り返る。そんな折、イシマルとメーカーが営業に訪れた。タイミングよく、九十九島が『世界で最も美しい湾クラブ』に加盟認定された時期で、その記念商品を検討していた。そこで、オリジナルデザインのボールペンを企画した。最初は1,500円のボールペンが売れるか心配だったそうだが、美しい台紙と遊覧船をデザインしたボールペンはたちまち人気商品となり、現在でも多くの追加注文をいただいている。「ジェットストリームはネームバリューがあり、安心して販売できる商品です」と小田さんは語る。国内有名メーカーの信頼性も販売実績に大きく貢献している。特に修学旅行で訪れた学生が自分へのお土産として、また、ご家族へのプレゼントとして多く購入している。小田さんの文具に対する思いは熱く、三菱鉛筆と次々にオリジナル商品を企画し、ヒットさせている。「メーカーさんとイシマルさんと三人四脚で取り組んでいます！」と話す。